“新美式豪华”的凯迪拉克是如何赢得人心的？

近日，上汽通用汽车凯迪拉克品牌6月及上半年在华销量数据发布：凯迪拉克品牌6月销量13530辆，同比上涨54%，上半年累计售出新车80795辆，同比增幅71%。

这是凯迪拉克在中国连续16个月实现销量两位数以上增长，以持续领先国内主流豪华车品牌的平均增速，再创销量历史同期新高。

事实上，凯迪拉克在中国相较于德系三强来说比较年轻，但依托于品牌鲜明的“新美式豪华”风格，围绕中国消费者需求不断以科技创新的产品以及多样化、年轻化的品牌营销服务体验活动，赢得了中国豪华车市场的认同，抓住了中国消费者的心。

以科技致胜

作为凯迪拉克的旗舰车型，CT6以一系列刷新传统豪华认知的技术革新实践自己的使命。据官方数据显示，今年上半年CT6累计销量4794辆，累计同比增长96%。同样，凯迪拉克最新推出的XT5周年庆版平均月销5000台以上，累计销量30405辆，稳居中型豪华SUV市场月销前三名，已成为品牌增量的中坚力量。

而作为凯迪拉克布局细分产品市场的重要车型，ATS-L和XTS则分别以运动和商务两种不同定位撬动市场。主打新美式风尚运动的ATS-L，今年前6个月累计销售25445辆，同比增长77%。而作为新美式格调轿车典范的XTS凭借丰富配置和超大空间优势，在细分市场始终拥有着领先的购买价值，上半年累计销售20148辆，同比增长19%。

进入中国市场以来，凯迪拉克始终秉承“科技致胜”的产品开发策略，不断丰富和完善产品布局，并发力于在全系车型上应用前瞻科技。除此之外，凯迪拉克将继续在豪华、操控、安全、智能、人机互动和新能源等方面实现创新突破，不断赋予凯迪拉克“新美式豪华”更丰富的内涵和价值，提升产品竞争力。

新美式豪华

在美国人眼中，这个自带“世界标准”、“百年象征”、“总统座驾”三大光环的豪华品牌是独一无二的。这一切都源于凯迪拉克提出的“所有的伟大，源于一个勇敢的开始”品牌主张，秉承了相信未来比现在更好的美国精神，这是与德国品牌截然不同的。

围绕这个主张，凯迪拉克从消费者感知渠道出发，连续策划了包括凯迪拉克CT6新美式沙龙、凯迪拉克XT5敢创空间、“鱼跃龙门”水艺展等一系列体验营销活动，并通过趣味与科技并存的“黑科技情曝局”系列营销事件建立科技与人的亲密新关系，以流行的社交媒体营销进一步彰显CT6新美式科技旗舰的价值所在。此外，凯迪拉克持续支持和参与了如“博鳌亚洲论坛”在内的各类高端政商峰会，并连续七年鼎力襄助上海国际电影节。

如今，凯迪拉克的品牌定位从“经典豪华”向前卫、现代的“新美式豪华”转变。对此，凯迪拉克全球最高营销负责人艾林豪斯解释道：“凯迪拉克以前更偏向提供‘经典豪华’。那时车辆尺寸更大一些，而且主要吸引思想相对保守的人群。此类消费群体更关注车辆的空间感和舒适性。而对于新一代、年轻的豪华车购买者而言，他们更加关注车辆外观、性能和驾驶感受。基于此项观察，我们决定花更多力气重新定位品牌。”

未来，凯迪拉克将在品牌营销、服务体验、渠道拓展等多个维度全面发力，并继续在面向未来的产品技术领域大胆创新突破，以极致“新美式豪华”风范为消费者带来更多更具吸引力的选择。